你想把产品供给一个年采购量过千亿的企业吗？ 你想找一个能常年拿到大型房地产企业**修订单的经销商吗? 你想让自己的产品迅速进入政府采购平台吗? 你想参加客流量达到200-600万人次的建博会吗？ 你还在为拿不到工程采购订单而苦恼吗？ 你还在天天辛苦做标书吗？ 你还在为了找经销商投入大量物力人力搞展览会、订货会吗？ 你还在位经销商的库存而担忧吗？ 你还在想方设法给经销商培训销售技巧吗？ 你还在为收不回尾款而困惑吗？ 各位尊敬的企业家朋友，拿出您宝贵的时间，来山东名嘉集团了解一下全球最**的建材家居供需联盟模式吧！ 供需联盟背景： 2011年中国建材家居行业总产值达到3万亿元。2012年全国人大、政协两会明确指出中国需加大城市化进程，将城市化水平由目前的43%提升到75%。实现城市化就需要建设大量的房屋，需要大量的建材家居，入住新房也需要购买大量的家居商品，这将为建材家居产业的发展带来**的发展空间和****的商机。 目前建材家居行业的现状是：市场竞争异常激烈，企业生产严重过剩，市场价格混乱，产品良莠不齐，假冒伪劣产品、高甲醛高污染产品充斥全国。 建材家居供需双方困境是：对于生产厂家来说，品牌众多、产品更新换代快造成市场竞争异常激烈，产品供求严重失衡。由于产品销售达不到预定的目标，只能被动地“以销定产”，造成企业不能满负荷生产。产品积压、资金周转率降低，严重影响了企业的利润、效益和持续发展的能力。 对于采购商来说，他们希望能直接买到质量好、价格低的正牌商品。但是目前建材家居的市场和商场规模小、集中度低、产品价格高，采购商无法实现以**价“一站式”采购到所需要的全部建材家居商品。 面对激烈竞争的建材家居市场，供需双方都需要一个具备超大规模展览面积、汇聚众多生产厂家、产品品类齐全、销售价格超低的 “一站式购齐”采购基地。在这种市场需求下，名嘉基地为供需双方提供了一个良好平台。 因此，面对新的挑战，我们企业首先应该做的就是：同业抱团和异业联盟，谁能够更快跳出经验谈成长，谁能够更快走出区域看市场，谁可以更快跨出行业看经营，谁可以更好的跳出竞争看竞争，谁就将在新竞争态势下获得更好的发展！ 全球家居建材装饰行业品牌战略定位、品牌发展策略： 据统计，中国家居建材装饰行业拥有大大小小的品牌几十万个，预计未来几年，中国家居建材装饰行业将出现史前规模**的“洗牌大战”。如何在残酷的竞争中找准自己的品牌定位、如何制定长远的品牌发展战略？如何实施品牌发展战略？如何从小品牌走向**行业发展的大品牌？ （一）全球家居建材装饰行业品牌营销渠道创新 建材家居装饰品牌创新营销的突破口在哪里？有哪些渠道将成为家居建材装饰品牌新的营销渠道？家居建材装饰品牌如何开拓新的营销渠道？如何因品牌而异选择不同的营销渠道？整合营销对家居建材装饰行业的发展将起到什么作用？如何与传统渠道进行平衡，两者相辅相成？ （二）后家居建材装饰时代，家居建材装饰行业商业模式如何变革 曾几何时，一批叱咤风云的跨国巨头，如诺基亚、柯达、摩托罗拉，纷纷倒下，面临倒闭或兼并的窘境。究竟是什么原因呢？是人才吗？是品牌吗？是管理吗?是资金吗？是技术吗？答案是统统都不是，**原因是商业模式创新缺乏，没有跟上时代的步伐，与时俱进。商业模式创新被越来越多企业所重视，你将怎样通过商业模式创新获得渠道的成功？ （三）通过资本运作提升品牌效益，助家居建材装饰企业实现跨越式发展 利用资本力量推动企业品牌提升，效益**化，我们的企业要树立资本运作的意识，真正地了解资本市场,和善于资本运作的大公司学习如何才能在同业竞争中脱颖而出，提高企业的管理水平和品牌影响力。从而实现跨越式发展。 （四）如何解决企业进入政府采购平台 企业在发展中会发现：我的产品很好，品质不错，厂家也有实力，为什么总进不了政府采购平台呢？ （五）家居建材装饰业如何整合上下游资源，实现合作共赢？ 营销的**境界是资源整合，合作的前提是共赢。和善于资源整合的集团公司合作能让我们的品牌价值提升；更会得到资源整合的**利益。 名嘉模式： 山东名嘉集团有限公司是一家专注于城市商业综合体开发及营运的大型企业集团，凭借国际化视野和城市运营的高度，倾力打造几大主力业态：名嘉建材家居供需联盟生产厂家直供基地、名嘉MALL百货、五**酒店、信息中心办公大楼、商住公寓。每一个名嘉项目，都被当地政府列为重点建设项目。 一、名嘉建材家居生产厂家直供基地 名嘉建材家居生产厂家直供基地由名嘉建材家居集团有限公司（外资企业）负责运营管理。名嘉建材家居集团有限公司依托山东名嘉集团下属企业在山东各项目拥有超大体量商场的优势条件，创建了一个规模超大、价格超低、品类齐全、产品没有假货、入驻企业100%为生产厂家的 “建材家居生产厂家直供基地”。 名嘉建材家居集团有限公司旗下现有七家项目公司，全部是香港独资企业，包括：名嘉滨州（香港）建材家居有限公司、名嘉齐河（香港）建材家居有限公司、名嘉莱芜（香港）建材家居有限公司、名嘉潍坊（香港）建材家居有限公司、名嘉蓬莱（香港）建材家居有限公司、名嘉泰安（香港）建材家居有限公司、名嘉临沂（香港）建材家居有限公司。七家项目公司分别独资经营滨州名嘉中博建材家居有限公司、山东名嘉齐齐发建材家居有限公司、莱芜名嘉建材家居有限公司、潍坊名嘉建材家居有限公司、蓬莱名嘉博展建材家居有限公司、泰安名嘉建材家居有限公司、临沂名嘉建材家居有限公司。 名嘉建材家居集团有限公司拟在全国范围内投资建立建材家居供需联盟生产厂家直供基地。计划投资中国大陆（除西藏外）30个省、自治区、直辖市。总规划经营面积1500万平方米，其中包括山东省280万平方米，其余地区共计1220万平方米。 名嘉建材家居集团有限公司未来三年将在山东省内购买及租用180万平方米(不包括与中建协合作的项目面积)的商场作为经营建材家居供需联盟生产厂家直销基地的经营场所。包括滨州市60万平方米、齐河县19万平方米、莱芜市13万平方米、潍坊市37万平方米、蓬莱市48万平方米、泰安市10万平方米、临沂市10万平方米等。可容纳入驻10000多家生产企业，年销售额预计将达1334-13358亿元人民币。其中，已建好准备于2012年12月份左右首批开业的项目有：滨州市22万平方米、齐河县5万平方米、蓬莱市12万平方米，共39万平方米商场。 名嘉建材家居集团有限公司计划三年内上市后将在全国范围内每年投资200万平方米的商场经营面积，直至达到总规划面积1500万平方米。全部为投资自置物业，不需要再租用商场经营，为达到预期的经营目标提供有力的保障。山东省内陆续增加莱芜市项目20万平方米、齐河县项目20万平方米、滨州市项目18万平方米、蓬莱市项目11万平方米、济南市项目20万平方米、日照市项目10万平方米，共计100万平方米用于经营建材家居生产厂家直供基地。 名嘉建材家居集团有限公司之所以创建名嘉建材家居生产厂家直供基地（简称名嘉基地公司），是基于对目前建材家居市场发展的研究。 在大量的**修及商业地产市场需求下，名嘉基地为供需双方提供了一个良好平台。 名嘉建材家居供需联盟生产厂家直供基地以“基地”为依托，整合供需双方的资源，创建中国乃至世界上规模超大、价格超低、产品品类齐全、全部都是生产厂家直接报价的供需交易大平台。供需双方在名嘉基地公司能够实现低价格、低成本、高效率、大规模的交易，享有**简单的交易程序，展览、选购种类齐全的交易产品，直接面对众多的采购企业、生产厂家，辐射**广泛的目标需求，是真正的一站式交易、一条龙服务的供需交易大平台。 名嘉基地公司总体规划经营面积为1500万平方米，可容纳超过十万建材家居生产厂家入驻，宣传、销售产品。名嘉基地公司销售的产品，除钢材、沙石、红砖外，包括了建材家居及家居的所有产品。名嘉基地公司把所有入驻企业分行、分类，形成品类一条街，如灯具一条街、卫浴一条街、灯具一条街、电料、电工一条街等。每种品类都有上百家生产企业，需方单位可以在名嘉基地公司货比百家、一站式购齐所有的建材家居商品。 名嘉基地公司要求生产厂家把产品以出厂价（一级代理价）卖给基地，并最少派两名销售代表在展厅现场报价、推介产品。名嘉基地公司在厂家报价的基础上平均加六个点，然后销售给需方单位。需方的采购人员现场选购，采购齐所有需要的产品后到名嘉基地公司的办公楼统一签订合同。原则上，名嘉基地公司要求入驻到基地的企业是生产厂家，不包括受经销商、代理商及零售商。这就保证了名嘉基地公司能以**的价格销售产品，并且产品***没有假货。这种经营模式解决了需方心理上最担心的问题，需方面对的都是生产厂家，一步到位，减少中间多重销售环节，并且买到真货。 名嘉建材家居生产厂家直供基地正在向全国各地招募建材家居及装饰材料生产厂家(简称供方)。如果有意向加盟名嘉基地公司，成为基地公司的供方会员单位，名嘉基地公司将给供方会员企业提供基地场地资源，让其在此设立展厅进行展示。名嘉基地公司的产品销售方式主要包括：大型工程订单、**修配套工程材料批发和零售。为了保证名嘉基地公司的销售额，其中的订单主要是来自各房地产公司、建筑工程公司、装饰工程公司、政府采购平台，连锁酒店装饰等大型工程的订单。同时，名嘉基地公司也接受来自散户的购买和零售商的批发。只要是基地的需方会员，名嘉基地公司保证以**的价格销售产品。非会员单位也能够买到低于市场价的产品。名嘉基地公司在销售的过程中砍掉所有的中间流通环节，挤干每一笔价格水分，使需方买到**价产品。 名嘉基地公司将在中国每一个城市召开面向全球采购方的推介会，向名嘉基地公司的需方推介行业优势，销售供方产品。名嘉基地公司的需方会员包括全国的房地产开发商、建筑工程公司、装饰工程公司、政府采购机构、所有需要建房的企业、宾馆经营企业、餐饮经营企业、散购客户和批发客户，以及来自世界各地的进口商、经销商、代理商、零售商、大型建筑公司和装饰公司等大的采购商。另外，名嘉基地公司每年还将召开世界性的建材家居的展销年会，邀请全球的采购商来名嘉基地公司参观、考察、采购。扩大名嘉基地公司在全球的影响力，提升入驻名嘉基地公司生产厂家的品牌**度，增加名嘉基地公司的订单。 名嘉基地公司将为前来采购的需方单位提供五**的服务。名嘉基地公司将派专门的工作人员接待需方的采购人员，从机场、车站开始，安排食宿、参观基地、选购产品、签订合同，全程为客户提供一条龙的服务。 名嘉基地公司对外销售的价格是按该采购客户每年的总采购量而定。名嘉基地公司采取的是薄利多销的政策，按**价进行销售，靠的是走量。加盟名嘉基地公司的供方会员每年将会充分分享来自全国及世界各地的需方采购订单，年订单总额超过三万亿元，这必将大大增加供方产品的销售额。借助名嘉基地公司的销售平台，供方可以以最快的速度、**的成本、最快的效率占领全国以及世界市场。特别是二、三线品牌的优质生产企业，将创造更大、更稳定的销售额。 为了促进供方会员的产品销售，提升名嘉基地公司在全国和世界的影响力，名嘉集团已组建一支专业、精干、善战的经营团队，实现基地公司统一经营管理、统一收款、统一营销、统一宣传。基地强大的营销队伍遍布全国每一个城市，面向全国及世界进行需方会员招募、签约，整合全国及世界的采购订单，引导全国及世界的采购商到名嘉基地公司采购。 供方会员只需要将产品在展厅进行展示，并最少派两名销售代表现场报价并支付其基本工资。名嘉基地公司基地公司设立相应的部门对基地进行管理，并按照销售状况支付给供方员工相应的销售佣金。名嘉基地公司负责合同的签订以及收款工作，买方将钱打到基地公司的账户后，名嘉基地公司立刻将钱转给供方会员，现款现货且不赊销。 名嘉基地公司开业后，基地运营公司将通过各大电视台、报纸、网络等新闻媒体进行广泛宣传和推广。同时，基地还将建立专业网站展示所有入驻厂家的产品，以方便需方会员足不出户、直观选择、货比百家，大大降低采购商的采购成本。 生产厂家入驻名嘉基地公司后，可以根据自身情况在此设置合适面积的展厅进行销售（展厅面积20㎡起）。 在名嘉基地公司**无二的经营模式和管理模式下，生产厂家能够以最少的投入获得最丰厚的回报，即有机会获得全中国乃至全世界蜂拥而至的采购商的采购订单，并且能迅速的提高品牌**度。 对于生产厂家来说，加盟名嘉基地公司可以为其降低经营成本、节省大量营销成本、扩大市场份额、加快企业资金周转、快速提升企业和产品的**度。 名嘉基地公司对买方具有**吸引力。名嘉基地公司产品种类齐全，高、中、低档均有，每一个品类都可以货比百家。买方在此可以一站式购齐所需要的所有建材家居商品，降低物流成本和时间成本。在采购价格上，由于全部商品均为生产厂家现场直销，买方平均能节省20%的采购成本。因为在传统销售模式下，单价1000元的产品从出厂到销售终端，价格会增加到1200-4000元。而名嘉基地公司只是在**出厂价的基础上平均增加六个点，即单价1000元的产品只卖到1060元。名嘉基地公司的供方会员100%都是生产企业，因为买方既能买到全中国**价产品，又能100%买到真品并且是绿色环保产品。 在各级政府、各级商会的大力支持及广大供需会员企业的大力协作下，名嘉建材家居生产厂家直供基地必将成为**品牌云集、商品品种齐全、销售价格超低、采购量**的供需交易平台和**落幕的商品交易会，也必将成为中国**的国际出口基地。 名嘉建材家居生产厂家直供基地利国、利企、利民，有着旺盛的生命力和发展前景。它将**地降低建材家居生产厂家销售成本，快速提升其生产能效和市场竞争力，有力地促进我国建材家居产业持续、健康的发展。 二、名嘉百货（名嘉MALL） 名嘉百货由名嘉百货集团有限公司（外资企业）经营，包括莱芜名嘉百货有限公司、潍坊名嘉百货有限公司、泰安名嘉百货有限公司、临沂名嘉百货有限公司四个百货公司。名嘉百货是国际品牌的集中营，小到钻戒、胸针，大到数字家电及家具，从珠宝到服饰，从日用百货到食品饮料，从实用主义的工业产品到创意新颖的旅游商品，高、中、低档各种花色、品种、规格，汇聚全球近百万种商品。 名嘉百货作为名嘉广场的重要组成部分，是国际品牌的集中营，汇聚了全球近百万种商品。主营流行前线、儿童城、电玩娱乐、数码、百货、服装，同时，还部分具备娱乐休闲康体中心、餐饮美食中心业态功能，大型游乐场、儿童乐园、电玩城、影城、海洋观赏区、KTV、洗浴、美容、健身等十几大类、近百个项目设施以及源自世界各地的美食广场、特色小吃、酒吧街等多种餐饮业态，在满足顾客购物消费需求的同时，为顾客提供娱乐、餐饮等服务。 为了满足市场需求、促进名嘉百货的产品销售，提升名嘉百货在全国和世界的影响力，名嘉百货集团有限公司已组建一支由采购、招商、营运、策划等商业领域的专业人才组成的经营团队，立足本土，放眼世界，为项目建立最恰当的业态形式和组合，拟定精确的市场定位，制定**适宜的采购、招商和销售策略，因地制宜的组织开展各种营销策划活动。 名嘉百货将面向国际、国内**品牌的批发商、代理商、供应商进行采购。在采购商品外，名嘉百货也欢迎各经销商、代理商、生产商、品牌店等商家，入驻名嘉百货经营。 名嘉百货采取统一规划、统一招商、统一管理、统一宣传、统一配送、统一发放会员卡、统一发行购物卡的经营模式，来保障项目的成功经营，确保经营业户的长期利益。 名嘉百货各项目开业后，公司将通过各大电视台、报纸、网络、新闻媒体等，进行广泛宣传和推广，为经营者100%盈利、投资者100%赚钱、采购者100%满意，提供最本质的保障！同时，名嘉百货将经常举办各种大型的、综合性的促销会，吸引各地的人们前来采购。 名嘉百货的成功运营，将对全面提升项目所在地第三产业发展水平，提升城市形象和综合竞争力，解决当地居民就业，增加地方财政税收，带动地方经济发展起到重要作用。 三、商住房销售 山东名嘉集团在2011年根据市场变化各项目及时调整商业用房销售策略，采取“缩减零散客户商业用房的销售，增加机构投资者商业用房购买”的销售方式，得到了机构投资者的认可。 2011年名嘉集团各项目的商业用房销售情况表明，从向零散客户销售转变为向机构投资者销售，得到了机构投资者的认可。机构投资者相较于零散客户，主要看好名嘉建材家居生产厂家直供基地的商业模式和名嘉百货单店的规模，对两大商业板块的经营充满信心和肯定。未来，机构投资者将通过租金和商业用房增值受益。部分机构投资者将在建材家居生产厂家直供基地及名嘉百货开业后付款，此两大商业板块的开业将对机构投资者的商业用房大幅增值有重大帮助。2012年后，商业用房销售对象将继续以名嘉建材家居集团有限公司（外资企业）及名嘉百货集团有限公司（外资企业）的机构投资者为主、零散客户为辅。 山东名嘉集团旗下项目商住房销售收入来源包括：山东齐齐发大市场、滨州中博国际商贸城、蓬莱博展国际商贸城、潍坊名嘉广场、莱芜名嘉广场、泰安名嘉广场、临沂名嘉广场和乳山久久发国际商贸城。 名嘉广场·住宅小区，傍依名嘉建材家居供需联盟生产厂家直销基地及名嘉百货（名嘉MALL）的开业客户入住，销售理想。以70-80平米为主力户型，布局合理，通透明亮，配套**，是高品质住宅的典范力作。 五、社会效益 名嘉集团所建设的每一个项目，都拥有优越的区位优势、发达的交通网络、超前的规划理念、舒适的购物环境、现代的购物方式、**的商业管理，是人们主要的购物、娱乐、休闲、餐饮、商务、居住等集散场所，也是彰显城市形象、**现代商业繁荣发展的标志性建筑物业。每个项目建成运营后，将吸引全国各地和世界的客户前来购物、娱乐、休闲、商务、办公、旅游、住宿等，循环往复的流动人口和物流、资金流的强力聚合，将带来大量的商业机遇和就业机会，迅速带动地区旅游业及第三产业的繁荣，成为当地城市经济发展的助动力！ 山东名嘉集团有限公司 2012年8月
